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"在他的右手边，一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道：“王总，这次的策略能最终确定了吗？做明报还是暗报？”听到他的问题，王铭的眉头不由得微微皱起。方案是准备了两套的，也预演过很多次，但实际上，到底采用哪一套，直到现在他也还没能做出最后的决定。所谓的明报，就是严格按照报价单和产品目录，逐条谈判、逐条报价，这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。而暗报，则是指不设置明确的BOQ，以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。一个简单的例子，明报中也...
